卡莱斯曼敬业团队

卡莱斯曼敬业团队

　卡莱斯曼鞋包店，打破传统智慧，成功建立起自己的鞋包帝国。建立起属于自己的辉煌成绩
　　7、天赋与敬业并存的团队
　　卡莱斯曼总部拥有众多的设计师，他们最大年龄不过四十多岁。雇佣他们是因为他们的天赋和对事业的热爱，自命不凡的人在这里不受欢迎。因为这些设计师时刻要与市场专员、供货人员和生产计划人员并肩工作。随时制造出完全符合市场需求的产品，让卡莱斯曼的鞋包既艺术还很商业，年年双丰收！

1、有文化内涵的品牌
服装是一个表达自我的特殊产品，它不仅仅是商品，更是文化。品牌卖的其实是一种文化，范思哲代表一种反叛、性感；阿玛尼是年轻、前卫的象征；BOSS则是年轻而相对保守的职业人的最爱。可中国中低价位的鞋包不论是本土品牌还是外来品牌，都恰好缺乏品牌文化！卡莱斯曼，具有异域风情，奢华而内敛、优雅且简约的文化气质是卡莱斯曼特有的品牌文化内涵，吸引着成千上万的中国消费者蜂拥而至。
　　2、有系统的产品机制
　　在社会物质丰富，产品同质化严重的今天，新品的定期推出和及时补充机制成为保持产品旺销的关键点之一。卡莱斯曼的设计师每年要设计大量的新款品种，从中选出最优款式投入生产，其中一些会模仿最流行最新潮的鞋包。不过卡莱斯曼将巨大的利润空间让利给消费者，总能提供价格低得多的相同款式产品在市场上打败那些高端的时尚品牌。由于大部分鞋包都有五六种颜色、六七种型号，卡莱斯曼产品每年平均流通品种众多，令人目不睱接，真是“鞋包如潮，货如轮转”！
　　3、快速反应的供应链
　　卡莱斯曼总部拥有一个集设计和生产为一体的大型中心，部门之间运用最新管理软件使信息可在渠道内部迅速、直接、不受其阻碍迅速传递，从而大幅减轻所谓的“长鞭效应”，即供应链（包括所开回路的信息系统）具有将微小的偏差加以放大的趋势。举例来说，零售订单的细小改动，通过批发商和代理商传输到工厂以后，会导致工厂订单的大幅修改。根据服饰行业的传统，销售季节开始后，零售商最多只能更改20%的订单，但对卡莱斯曼来说，这个数字是40%到50%。这样，卡莱斯曼就能避免行业中普遍存在的过量生产、销售滑坡和高额折扣。总保持优越的市场竞争力。
　　4、低价＋折扣消除库存压力
　　卡莱斯曼是标准的“高而不贵”，价廉物美。但对卡莱斯曼而言，以服务大众为荣。卡莱斯曼鞋包价格体系由30%低档、50%中档、20%高档三部分构成，任何消费者都可接受，自然销售旺盛，库存周转快！
　　同时，卡莱斯曼会对铺货两到三周的产品打折销售。对普通的店铺来说，这样做代价高昂，但卡莱斯曼只是少量发货，库存很少，风险自然很低，未售出的商品通常只占存货的10%，行业的平均数字则是17%到20%。这样不仅处理了仅有低库存，还促使人们更加疯狂购买，一举两得！
　　5、大空间超速市场反馈
　　想一直把持时尚的风向标，就需要不断的提升鞋包设计的速度和质量。卡莱斯曼依托电子网络和无障碍信息流通，特别用空间和机构上的紧邻设置来达到加速作用。设计人员能够迅速而随意地检查最初草图；时刻与店铺经理保持联系的市场专员（他们之中许多人自己就是店铺经理）能够迅速给出关于新款产品外观（样式、颜色、质地等等）的反馈，以及市场定价的建议；供货人员和生产计划人员能够对生产成本和生产数量做出概略而重要的估计；如果需要，这些协同工作的团队可以在几小时内，在总部检查原型、选择设计、安排生产和进入市场需要的资源。
　　6、人为的“紧缺”营销
　　在卡莱斯曼，总有让人们出乎意料的事情发生。比如，公司就有针对性地供应少量的新品来刺激另一件商品的销售。这种小批量供应和预示供货紧张的做法，大大刺激提高了顾客访问店铺的频率。因为人们看到如此卓越的产品一上市就“缺货”，就会认为再不购买另一件，恐怕再也买不到了。例如，同类店铺的消费者一年平均只光顾4次，但在营销到位的情况下，卡莱斯曼的消费者一年光顾17次。频繁的光顾还可以降低广告的费用，卡莱斯曼的广告投入只占收入的0.3%，远远少于竞争对手的3%到4%。